如何让B2B物流有C端快递体验?oTMS：医疗企业突围攻略

供应链对于生产者而言，不仅是平认识约终端消费者的关键链接，堪称整个价值链的核心。那么，变革时代之下，企业如何将挑战转变成突围的机遇?对于行业特殊性极高的医疗领域而言，怎样的供应链规划与布局才能为企业带给仅次于的效益?上周，oTMS的专家团队回到西安，就医疗行业的供应链解决方案展开了深入探讨。

　　　　如何搭起物流管理体系?政策的紧跟 + 思维　　如何搭起医疗的物流体系?首先，深刻理解国家政策与规范，遵循其逻辑来创建运输过程、仓储和整体体系的拒绝;其次，在这些拒绝之上谋求一个投入产出的最佳比率数值，即物流价值。　　思维1：两票制之下，对医药生产企业的8大影响　　1. 经销商数量快速增长：特别是在是一级经销商的数量呈圆形数倍快速增长，从之前的3~10家，很快减少到1K~2K。　　2. 运输订单碎片化：经销商的减少，意味著订单更加零散，整车干线的情况被整车拼车，多点仓储替换。

　　3. 服务市场需求与日俱增：客户很想要告诉“货到哪了”，为客户获取更佳的体验更加沦为企业注目的焦点。　　4. 对分装商管理拒绝升高：分装商如何按时、安全性递送，如何自由选择分装商沦为企业KPI考核的重点。　　5. 物流成本快速增长慢：面对物流成本较慢减少的后遗症，国外物流成本按个位计算出来，国内物流成本在两位数，还包括人力成本等。

　　6. 按须要生产的拒绝更加低：药品流向的实际价值大打折扣，必须新的信息手段来转变。　　7. 信息化系统的创建和确保：自辟信息化系统成本可观，确保艰难，信息孤岛无法与行业物流现状实时改版。　　8. 运输方式多种多样：自由选择一种能反对仅有渠道运输的创新型物流模式已是趋势。

　　思维2：主流供应链管理的关键词 “技术为驱动、降本增效、新型模式”　　为了打造出一个合适我国国情的供应链技术和模式，《商务部等8部门关于积极开展供应链创意与应用于试点的通报》中明确提出，试点企业的主要任务是应用于现代信息技术、创意供应链技术和模式、建构和优化产业协同平台、推展企业降本增效等。非常简单而言，接下来我们将看见创意技术和新型模式不会更加普遍地应用于物流领域中，以最后建构和优化产业的协同平台。

　　如何让B2B物流有C末端租车体验?oTMS：医疗企业突围进击　　劳抓“本质”、做到“趋势”、制订“方案”，用物流管理让企业突围　　首先，本质即特捉“生产消费关系”、“商流”以及“物流信息化”三大要点。：　　1. 生产消费关系：权力中心在从生产者向消费者移往，而且不可逆转。

　　　　目前更加多医疗机构早已开始基于客户市场需求去研发新产品，这是来自生产关系本质上的变化。某种程度给企业的服务对象(终端消费者、医院等)对用药习惯和用药体验带给了新的变化。比如，前段时间一些药厂开始思维，否能在生产药盒时就植入“智能化”功能?通过APP或微信的方式，通报患者每天的服药时间和剂量，以给与他们全新用药体验。

　　2. 销售渠道 订单之逆：商品销售渠道与订单的变化，要求了物流模式的动态、扁平化和物流订单的碎片化。　　　　2017年，众多品牌商加快具有本企业特色的O2O战略，传统电商的销量依旧在快速增长，但是早已上升，而O2O的订单增幅却更加亮眼。

反观医药市场，也经常出现了一些电商医药零售企业，他们从社区医药仓储著手，开始带入这一时代的变化。我们可以明晰看见，渠道更加多元化要求了物流模式的日益动态化和扁平化，而终端销售订单的碎片化也要求了物流订单的碎片化。

总体而言，医药行业在这方面正处于一个刚跟上的状态，因此有十分大的下降空间。　　3. 物流信息化，沦为必定：实际业务的复杂性更加低、成本压力日益减小以及日益下降的客户满意度和希望，加快了企业利用新技术的进程。

　　4. 质量和效率，沦为企业快速增长新动力：　　自2015年以来，粗放式、非常简单式的快速增长方式难以为继，企业逐步转入精细化管理时代，执着高质量、高效率的快速增长，成本、服务、效率更加最重要，而且希望通过技术驱动，来全面提高企业的经营效率。　　　5. 统合资源，沦为提升业务效率新动力：　　举例，十几年前，少有物流企业能同时服务宝洁、高露洁、联合利华等大客户，因为这些货主和物流企业间的合作具备排他性。

如今，排他性渐渐消失，拓展物流层面资源整合局面须要通过物流企业来构建。　　其次，做到趋势，即是对“云服务”、“互通网络”以及“智能化”的深刻理解和掌控，继而反观大环境之下，行业将受到的影响及应付措施。　　趋势 - 1. 云服务　　云计算在企业应用中的普及，已沦为物流信息化的分水岭，云服务已沦为云管理系统的主要机制。

因此，基于云计算的SaaS软件是必定的自由选择。　　解决方案 —— 特别是在对于行业特殊性极高的医药领域，SaaS技术由于性价比及效益等优势已被更加多企业广泛用于。

一方面构建运输环节中的运单创立、费用承销以及客户体验的整体优化，另一方面，企业可以回避自辟团队带给的前期低成本投放，以及先前可观的确保成本。　　趋势 - 2. 互通网络　　上下游合作伙伴的互联互通以及有所不同系统、设备之间的互联互通。不出数据孤岛，也是必定的趋势。

　　解决方案 —— 把运输各个节点互通网络，即，基于云计算的管理方式，把原本的数据孤岛一一串联一起。比如通过open API的方式，让企业的系统、产品等信息都内外部统一、协同。

　　　趋势 - 3. 智能化　　无论是智能分单/调度，还是智能的路径优化，市场需求早已更加充沛。　　解决方案 —— 对于智能分单和调度，新的定单产生，怎么较慢分配下去，让车辆开始运输?多点或者单点线路的运输，路径要怎么规划最合理?路径规划，不论对企业或分装商而言，都是整体成本中的重要一环。特别是在随着运输订单更加碎片化，智能路径优化对于整个运输过程的已完成程度而言，至关重要。　　我们可以看见，过去的医药流通主要是通过货主，让3PL去找专线、落地配上、快运、租车、权利车辆、权利车队及适当的管理人员，归属于静态运输模式。

而在这些变化趋势之下，医疗行业的未来运输模式不致将利用数字化手段来构建一些智能分析。比如，基于角色对应的市场需求(货主方，或来自客户的一些问题)系统自动按流程做到。基于“订单、渠道、服务和价格”这三项核心概念，来动态地分配每个订单的明确运输方式(比如用整车还是租车)，归属于一种新型的智慧动态运输模式。

随着物流模式的变化，让供应链“一动” 一起，沦为更加多企业的战略布局。　　作为国内领先的运输管理云平台，oTMS致力于以技术为驱动，对应企业们的有所不同运输痛点，通过创新型的智能运输模式，来护持企业的业务快速增长。会议中，oTMS的专家们基于对目前行业企业的问题及需求分析，展开了更加了解的精彩共享：　　一般来说来说，在传统管理系统中，货主都会有自己的TMS。其下游的分包商有各自的ERP和EXL，司机一般只有GPS或NA，车载温度有关的系统。

货主 / 生产企业的几项主要的关注点在于，创立订单、运费及分装商的价格合约管理以及(一般来说由分装商通过PC末端操作者已完成的)其他内容。分装商一般来说注目内容在于，司机调度、决定车辆运输。

目前，企业们面对的主要问题在于，各自的系统有所不同，运输过程中信息采集不做到，造成客户在整个链条上只不过跟踪将近什么结果。　　　　oTMS解决方案：通过一套系统，把运输过程中每个涉及角色(多个系统数据)串联、汇聚到一起，构建各个运输环节的信息半透明、实时、分享。从发货人、分装商、司机到收货人，通过车载GPS理解当前运营轨迹，必要用手机展开运输信息的动态对系统。　　其次，oTMS的一站式运输管理平台(全橙服务)则为企业通过实运输全程中，末端到端的分装商管理、运作管理、账单与缴纳以及数据智能的有效地管理，让企业的整体运输效率及效益更上一个台阶。

　　1. 管理分装商：把所有分装商连接起来后，每家医药生产企业都能在平台上获得更加现实、详尽的运输KPI数据。如果必须不断扩大运力池，可以招标管理功能，通过平台算法技术，较慢给定到最合适自己的优质运力。　　如何让B2B物流有C末端租车体验?oTMS：医疗企业突围进击　　2. 运作管理：主要注目于定单管理，即，定单调度和定单在途追踪。

在途追踪则分为两块：一个是在途可视化，一个是消息预警。在整个运输过程中，能通过预警方式和信息启动时方式对信息展开公布。比如：客户把产生的运输定单发送给快递公司，快递公司在接到订单后，客户才可在系统上必要与快递公司展开承销。

并且，双方能在系统上必要查阅整个承销的流程和工程进度。　　3. 账单与缴纳：通过在线帐单管理，可以动态、精确的产生电子定单，让客户更加必要的理解定单费用情况。同时，针对分装商的资金压力市场需求，还获取金融科技服务。

　　4. 数据智能：主要分成，监控与分析、数据的偷窥与安全性两个方面。监控与分析 ，即，通过运费结帐、分装商KPI以及分析账单在整个供应链当中产生的价值等，分析分装商的服务水平。　　让数字化赋能供应链，让B末端运输亦有C末端体验。

未来已来，等你打开。

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